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變身建商 高雄代銷吹轉型風
發佈時間:<2013-08-19 21:50:58>
 
 

 

2013/08/19
變身建商 高雄代銷吹轉型風
記者顏瑞田/高雄報導
興富發董事長鄭欽天從創業代銷公司,轉戰建設公司,再發行股票上市,多年後成為營建股營收王的奮鬥三部曲,持續在高雄上演。繼聯上實業、江城建設等公司之後,高雄營收最高的上揚國際廣告,也分別在全省北中南設立藏真、藏善、和藏美等3家建設公司,從代銷建案的乙方,跨足成為推案的甲方。

 由於代銷轉型建商的過程中,牽涉自行推案的同時,也為建商客戶包銷建案,「有些敏感」,因此,轉型中的代銷公司,態度都相對低調。代銷建案去年大約300億元的上揚國際廣告總經理林聰麟,面對轉型議題時,就是不願意多談。

 不過,根據了解,林聰麟的上揚國際,分別與北中南的建商、地主、或是取得土地的企業,其中,包括國揚建設董事長侯西峰等大咖,各自設立藏真、藏善、和藏美等3家建設公司。

 上揚國際和國揚合組的藏善建設,即將在台南歷史博物館第一排,推出百億元的透天預售大案,目前正在楠梓區銷售的「海納川」大樓住宅預售案,則是由上揚與朗迅籌組而成。

 相關人士說,根據林聰麟的佈局,上揚可望在2年內,成功轉型成為建設公司型態,向高雄代銷公司成功轉型建商的開山祖師爺、興富發董事長鄭欽天看齊。

 其實,這是房地產界奮鬥三部曲的標準版本,高雄市代銷公會理事長戴嘉聖說,目前的代銷公司,與建商的合作,從土地判斷、取得,到產品規劃、設計、行銷包裝,「幾乎是從頭到尾都參與」,因此,在創業之後,累積了經驗,擁有了資本之後,「從乙方變成甲方」,是必然的結果。

 快速擁有2家上市櫃公司的聯上機構,前身就是聯上廣告,根據了解,聯上成立之初,即創下5年500億元的銷售佳績,連年蟬連銷售金額第一名的寶座,公元2000年成立聯捷建設,跨足建設領域推案,10年之內,在大高雄地區創下了2,000多戶的推案戶數,之後更在2004年、2005年相繼入主股票上櫃的聯上實業及上市的聯上開發。

 從江廈廣告轉型江城建設的巴巴事業負責人黃烱輝說,促使他轉型最主要的動力之一是,經營建設公司「比較扎實」,代銷公司花錢行銷建案,任務完成,就結束了,可是,建設公司興建住宅,「即使有餘屋,也是資產」。

 黃烱輝表示,如果就獲利的觀點來看,如果建案總銷金額100億元,建商獲利可能達到15億元到20億元的水準,可是,代銷雖然可能請款3億多,扣除廣告等費用,最多只有1億元的獲利,江山代有新人出的房地產市場,從代銷轉型建設公司,是有必要的

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